Hitta distributör och partner i Italien
De flesta distributörssökningar i Italien misslyckas därför att de görs från Stockholm: urvalet bygger på mässkontakter och magkänsla, och ingen följer upp partnern på plats. En lokal operatör kan granska, förhandla och styra partnern på italienska, vilket dramatiskt ökar oddsen att välja rätt.
Varför partnersök misslyckas på distans
En distributör eller agent är ofta första steget in i Italien. Rätt partner är en genväg, fel partner är ett förlorat år och en bränd marknad. Från Stockholm är det nästan omöjligt att skilja de två åt.
Samma logik gäller när du ska hitta rätt personer överlag: en strukturerad rekryteringsprocess på plats slår annonser på distans. När det senare gäller att rekrytera en permanent italiensk chef, är specialiserade sökare som ricerca CEO, ricerca dirigente och i cerca AD ett värdefullt komplement.
Urval på magkänsla
Kandidater kommer från en mässa eller en googlad lista, inte från en strukturerad kartläggning av marknaden.
Ingen lokal granskning
Ingen kollar partnerns faktiska räckvidd, ekonomi eller konkurrerande varumärken på plats.
Ojämn förhandling
Att förhandla villkor på engelska mot en erfaren italiensk part, utan lokal motvikt, ger sämre avtal.
Ingen uppföljning
När avtalet är skrivet finns ingen som håller partnern ansvarig månad för månad.
Så ändrar en operatör på plats oddsen
Strukturerad kartläggning
Vi identifierar de faktiska kandidaterna i din nisch, inte bara de som råkar vara på mässan.
Lokal due diligence
Räckvidd, kundlista, ekonomi och konkurrerande produkter granskas på italienska, på plats.
Förhandling med motvikt
Villkor, mål och exit förhandlas med lokal kunskap om vad som är marknadsmässigt.
Löpande styrning
Partnern följs upp mot mål varje månad, med samma person som förhandlade avtalet.
Vanliga frågor om distributörer och partners
Hur hittar jag rätt distributör i Italien?+
Vad är skillnaden mellan en agent och en distributör i Italien?+
Hur granskar man en italiensk distributör innan avtal?+
Vad kostar det att byta distributör om det blir fel?+
Gratis 30 minuters genomlysning av er Italien-beredskap
Ni får en konkret leverans: en ensidig bedömning av var ni står, största risken just nu och nästa steg. Inget säljsnack, ingen förpliktelse.